Pese a que la mayor\u00eda del mundo occidental se rige por los principios b\u00e1sicos de la democracia electoral. Tambi\u00e9n es verdad que dichos principios e instituciones pierden cada vez m\u00e1s credibilidad y legitimidad entre la ciudadan\u00eda. Lo que, tal como lo hemos advertido en otras entradas<\/a>, est\u00e1 llevando a una profundizaci\u00f3n de la desconfianza en las instituciones, abstencionismo, falta de participaci\u00f3n pol\u00edtica y un debate p\u00fablico poco nutrido<\/strong>. O bien, una opini\u00f3n p\u00fablica dividida, polarizada y fuertemente radicalizada.<\/p>\n\n\n\n Con esto en mente, hoy queremos referirnos a un conjunto de t\u00e9cnicas o alternativas que pueden ser aplicadas al marketing pol\u00edtico y que tienen su base en el activismo social y la acci\u00f3n colectiva<\/strong>. En este sentido, nos interesa poner el foco en el grassroots como una posibilidad que inspire la participaci\u00f3n pol\u00edtica desde las bases sociales<\/strong>. Y que, adem\u00e1s, nutra de formas alternativas e incluso disruptivas, la forma de hacer pol\u00edtica electoral. A continuaci\u00f3n, veremos brevemente en qu\u00e9 consiste este concepto tanto desde la teor\u00eda como desde la praxis, y c\u00f3mo puede ser efectivo en el marco de una campa\u00f1a pol\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n El grassroot pol\u00edtico se caracteriza por la participaci\u00f3n activa de los individuos y las comunidades locales en la defensa de sus intereses. As\u00ed como en la b\u00fasqueda de un cambio social. Esto puede aplicarse a distintos escenarios, de ah\u00ed que haya sido una estrategia usada tanto por Ong\u2019s, movimientos sociales y ciudadanos, como por partidos pol\u00edticos y candidatos. Tal como lo argumenta Gil Torres (2016)<\/a>, el grassroots no es un concepto nuevo, y pueden encontrarse las primeras referencias a principios del siglo XX, sobre todo, en Estados Unidos. La raz\u00f3n es que, en t\u00e9rminos generales, las campa\u00f1as se han caracterizado hist\u00f3ricamente por contar con grandes grupos de voluntarios<\/strong>. Ya sean familiares, copartidarios, amigos o grupos de activistas afines, una campa\u00f1a dif\u00edcilmente podr\u00eda pensarse sin importantes grupos de ciudadanos comprometidos con la \u201ccausa\u201d.<\/p>\n\n\n\n Si bien esto ha sido as\u00ed siempre, lo que diferencia a una campa\u00f1a grassroots de otra, es que la acci\u00f3n colectiva, en pro del objetivo pol\u00edtico, es realizada y promovida en su mayor\u00eda por los miembros de la comunidad. Es decir, en el centro del proceso hay una importante fuerza de car\u00e1cter colectivo y aut\u00f3nomo que busca disminuir las disparidades de poder y lograr objetivos compartidos y enfocados al cambio social. Por lo tanto, el t\u00e9rmino grassroot define la forma de hacer campa\u00f1a de manera personal, en la que se potencia y privilegia el contacto directo con los votantes. Es decir, b\u00e1sicamente, se trata de una forma de campa\u00f1a en la que la vinculaci\u00f3n con el electorado y la ciudadan\u00eda es org\u00e1nica, directa y constante.<\/p>\n\n\n\n Aterriz\u00e1ndolo m\u00e1s al sentido de estrategia de campa\u00f1a, el grassroot puede verse como una t\u00e1ctica que busca involucrar y llegar a los votantes cara a cara<\/strong>. Aunque dicho contacto debe enfocarse fundamentalmente con el candidato, esto no es esencial. Tambi\u00e9n puede y debe aplicarse en t\u00e9rminos de los voluntarios de campa\u00f1a, personal, comit\u00e9s, entre otros. En consecuencia, el objetivo no es otro que lograr una comunicaci\u00f3n lo m\u00e1s clara y espont\u00e1nea posible con el elector, que se refleje en una identificaci\u00f3n con la propuesta pol\u00edtica, y por supuesto en la acci\u00f3n directa del voto el d\u00eda de las elecciones.<\/p>\n\n\n\n De acuerdo con Gil Torres (2016), las t\u00e9cnicas de grassgroots aplicadas a campa\u00f1as pol\u00edticas han tenido una visibilidad importante en los procesos electorales estadounidenses. En este sentido, hay que mencionar a un personaje pol\u00edtico ic\u00f3nico y sus dos campa\u00f1as, ya que ambas lo han ejemplificado perfectamente. Nos referimos, puntualmente, a las campa\u00f1as de Barack Obama en 2008 y 2012. Aunque puede ser habitual pensar que Obama y su equipo fueron pioneros en poner en pr\u00e1ctica estas t\u00e9cnicas. Lo cierto es que, realmente, desde Thomas Jefferson pueden evidenciarse diversas estrategias en campa\u00f1as pol\u00edticas, asociadas al grassroots.<\/p>\n\n\n\n En su momento, y dada la inexistencia de los medios de comunicaci\u00f3n de masas, as\u00ed como de las grandes distancias, claramente no se pod\u00edan aplicar las t\u00e9cnicas actuales. No obstante, esto no dificult\u00f3 que Jefferson pidiera ayuda a ciudadanos destacados en \u00e1mbitos locales para que hablaran y lideraran a su nombre. As\u00ed como para que trasladaran sus mensajes y movilizaran a la poblaci\u00f3n en virtud de su propuesta pol\u00edtica, alcanzando as\u00ed mayor reconocimiento y votantes. Gracias a esto, dicha forma de hacer pol\u00edtica se bautiz\u00f3 m\u00e1s tarde como \u201cthe groud game\u201d, y desde entonces se populariz\u00f3 el uso de redes de simpatizantes en comunidades locales. Dichas comunidades compart\u00edan ideas, creaban relaciones y v\u00ednculos, animaban a otros de su entorno a votar. Y algo fundamental, ten\u00edan permanencia en el tiempo, m\u00e1s all\u00e1 de las campa\u00f1as electorales.<\/p>\n\n\n\n Aunque hist\u00f3ricamente puede rastrearse el grassroots en la pol\u00edtica norteamericana, la verdadera innovaci\u00f3n en la campa\u00f1a de Obama consisti\u00f3 en haber utilizado herramientas online, es decir, redes sociales, medios de comunicaci\u00f3n, big data y otros, para movilizar a las comunidades de forma offline. Algo que no se hab\u00eda empleado antes en un contexto en el que, los mass media<\/em> se hab\u00edan convertido, desde su nacimiento, en el principal intermediario entre los pol\u00edticos y la ciudadan\u00eda. De este modo, algo quedaba claro con Obama, y es que la tecnolog\u00eda de las redes sociales y la segmentaci\u00f3n permit\u00edan la recuperaci\u00f3n y activaci\u00f3n de las redes ciudadanas para hacer pol\u00edtica de base.<\/p>\n\n\n\n En este marco, ya no solo se trataba de hacer llegar mensajes al votante mediante correos electr\u00f3nicos o publicidad segmentada. Si no que adem\u00e1s de eso, se buscaba crear una red de activistas y voluntarios, es decir, una especie de movimiento social a favor de una campa\u00f1a y un objetivo electoral. De esta forma se traslad\u00f3 el ciber activismo al espacio f\u00edsico a trav\u00e9s de encuentros locales, organizaci\u00f3n de eventos (fiestas, banquetes) en donde el objetivo central era reunir votantes, realizar llamadas, transmitir mensajes, reclutar m\u00e1s activistas y atraer donantes.<\/p>\n\n\n\n Como herramientas del marketing pol\u00edtico, las t\u00e9cnicas grasroot buscan establecer, a trav\u00e9s de diversas estrategias, un contacto directo con los votantes. As\u00ed como un m\u00e9todo de comunicaci\u00f3n real y activo que se traduzca en un modelo bottom-up fluido, donde los ciudadanos se impliquen y sus acciones sean tenidas en cuenta. Todo esto no solo debe ser enfocado a la acci\u00f3n de votar, sino tambi\u00e9n, a estimular el inter\u00e9s y la participaci\u00f3n en el debate sobre los asuntos p\u00fablicos. Lo que en definitiva se traduce en un mayor compromiso con la democracia.<\/p>\n\n\n\n A partir del estudio y an\u00e1lisis de los procesos electorales norteamericanos, Gil Torres (2016) define a grandes rasgos tres grandes t\u00e9cnicas grassroots, que a su vez se componen de un conjunto de estrategias, veamos cu\u00e1les son:<\/p>\n\n\n\n Se trata de las t\u00e9cnicas de mayor uso en la pol\u00edtica norteamericana, y responden a un fin concreto que es la identificaci\u00f3n de votantes indecisos, partidarios y contrarios. Igualmente, a transmitir el mensaje de campa\u00f1a de manera activa y efectiva, e incrementar el n\u00famero de votantes afines al candidato. Por \u00faltimo, se enfocan en recoger informaci\u00f3n para futuras acciones con los votantes. El principal elemento de este conjunto de t\u00e9cnicas es la comunicaci\u00f3n persuasiva, personalizada y continuada<\/a>. No obstante, esto debe complementarse con acciones de cobertura medi\u00e1tica, publicidad, uso de redes sociales, segmentaci\u00f3n, big data y otros medios.<\/p>\n\n\n\n El contacto directo con el votante puede realizarse de cuatro formas, la primera es el contacto que ejecuta el propio candidato, la segunda se da a trav\u00e9s de las tareas ejecutadas por los voluntarios, la tercera son los mails efforts<\/em> (estrategia de emails y mensajes de texto) y la tercera los netroots <\/em>(herramientas online para trabajo offline). <\/em>A su vez, dentro de estos cuatro grupos, las acciones m\u00e1s comunes son:<\/p>\n\n\n\n Esta es una de las partes m\u00e1s relevantes dentro del grassroot, ya que, sin duda, ninguna campa\u00f1a pol\u00edtica puede avanzar sin recursos financieros. El proceso de recaudaci\u00f3n debe iniciar con un plan financiero que defina cu\u00e1nto dinero necesita la campa\u00f1a para ser exitosa. A partir de ah\u00ed deben identificarse desde donantes previos, hasta donantes potenciales, simpatizantes, aliados pol\u00edticos y organizaciones afines. Asimismo, debe definirse un calendario o planificaci\u00f3n de donaciones donde se establezcan metas con fechas l\u00edmites, as\u00ed como estrategias y herramientas de recaudaci\u00f3n. Para ello, y una vez identificado el target de donaci\u00f3n, debe gestarse toda una estrategia de est\u00edmulo y persuasi\u00f3n en los donantes para incitar su participaci\u00f3n econ\u00f3mica. Para ello existen diversos caminos, como ya hemos hablado en un post previo: Crowdfunding y fundraising pol\u00edtico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n En este sentido, las motivaciones de los donantes suelen estar vinculadas a cuatro ejes:<\/p>\n\n\n\n Esta categorizaci\u00f3n a su vez permite identificar a los donantes por proximidad, tama\u00f1o y esfuerzo necesario. Por ejemplo, aquellos donantes m\u00e1s cercanos al candidato, suelen ser los que m\u00e1s f\u00e1cilmente podr\u00edan donar a su campa\u00f1a. Cuando se han logrado identificar y clasificar todos los grupos de donantes, lo siguiente ser\u00e1 dirigir mensajes enfocados a su perfil y motivaciones para garantizar el apoyo. Todo esto podr\u00e1 hacerse a trav\u00e9s de diferentes acciones como el cara a cara, llamadas telef\u00f3nicas, eventos, correos, entre otros.<\/p>\n\n\n\n En una campa\u00f1a electoral basada en grassroots, los voluntarios son elementos clave para conseguir las metas. Por un lado, no solo apoyan el conjunto de acciones organizativas, comunicativas, y\/o log\u00edsticas, sino que tambi\u00e9n generan una imagen de que la campa\u00f1a est\u00e1 logrando apoyo popular. De este modo ayudan a combatir la idea generalizada de que las campa\u00f1as solo son ganadas a partir de la inversi\u00f3n de grandes sumas de dinero en anuncios, publicidad y consultores. La estrategia para captar voluntarios, es bastante similar a la de captaci\u00f3n de donaciones. La \u00fanica diferencia es que, en lugar de aportar dinero, los voluntarios aportar\u00e1n tiempo, energ\u00eda, esfuerzo, implicaci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n En consecuencia, uno de los primeros pasos para definir esta estrategia es conocer y entender las motivaciones personales y las necesidades de organizaci\u00f3n de estos. Ambos aspectos pueden englobarse en motivos como:<\/p>\n\n\n\nQu\u00e9 es y de donde viene el Grassroots<\/h3>\n\n\n\n
![\"el](\"https:\/\/ramonramon.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-rr-2023-grassroots_2.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nObama 2008 un caso de \u00e9xito del grassroot<\/h3>\n\n\n\n
Principales t\u00e9cnicas grassroots y por qu\u00e9 mejoran los resultados en una campa\u00f1a pol\u00edtica<\/h3>\n\n\n\n
T\u00e9cnicas de contacto con votante<\/h3>\n\n\n\n
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![\"canvassing](\"https:\/\/ramonramon.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-rr-2023-grassroots_3.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nRecaudaci\u00f3n de fondos<\/h3>\n\n\n\n
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Voluntarios<\/h3>\n\n\n\n
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