{"id":2569,"date":"2009-09-01T14:18:25","date_gmt":"2009-09-01T12:18:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ramonramon.org\/blog\/?p=2569"},"modified":"2014-08-15T18:26:06","modified_gmt":"2014-08-15T16:26:06","slug":"de-carnicas-grandes-consultoras-y-otros-especimenes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ramonramon.org\/blog\/2009\/09\/01\/de-carnicas-grandes-consultoras-y-otros-especimenes\/","title":{"rendered":"De "c\u00e1rnicas", grandes "consultoras" y otros espec\u00edmenes"},"content":{"rendered":"

Como recoge mi amigo David Santo<\/a> en el siguiente post: \u201cNegociando\u201d un precio<\/a> \u00abCuantas veces hemos vivido esto los que nos dedicamos a los servicios\u2026\u00bb
\n<\/em><\/p>\n

<\/embed><\/object>
\ny es que… es triste, pero cuando pasamos de tratar a las personas como personas, y a los proyectos como objetivos de calidad sobre las personas, por n\u00fameros, simples n\u00fameros, todo se convierte en inhumano, en fr\u00edo, en triste y en desastre.
\nPor eso, y como dice tambi\u00e9n el amigo David:<\/p>\n

\u00abla \u00faltima, hace menos de un a\u00f1o, con una de las \u201cgrandes\u201d de la \u201ccarne\u201d a kilo de la regi\u00f3n (yamentend\u00e9is); intentando aplicar sobre m\u00ed sus t\u00e9cnicas \u201cavanzadas\u201d de negociaci\u00f3n. Y a\u00fan alguno se pregunta porqu\u00e9 cada vez m\u00e1s me gusta trabajar con empresas\/clientes finales, y menos aceptar subcontratas de consultoras\u2026\u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n

al final los trabajos de calidad, el de las peque\u00f1as pero cumplidoras empresas y profesionales se hace m\u00e1s y m\u00e1s complicado.
\nAngel, en su post La relaci\u00f3n cliente – proveedor: negociadores y regateadores lo expresa de una manera a\u00fan m\u00e1s clara:<\/p>\n

\n\u00abLejos de hacerme reir, este video me deja un sabor agridulce.<\/strong> Visto con humor tiene su gracia, pero en situaciones reales en las que hay gente jug\u00e1ndose el pan y empresas jug\u00e1ndose la supervivencia me maravilla que nuestro condicionamiento social sea suficiente como para no saltar la mesa, arrancarle la cabeza al energ\u00fameno de turno y jugar a meterle l\u00e1pices por la garganta a ver cu\u00e1ntos caben<\/del> expresar educadamente nuestra repulsa ante tal trato y discontinuar nuestra relaci\u00f3n comercial o profesional con el interfecto \u00ab<\/em><\/p>\n

…<\/em>No suelen tener objetivos ni incentivos por reducir el precio de los proveedores, y aunque creen estar velando por el presupuesto de la empresa t\u00edpicamente provocan m\u00e1s p\u00e9rdidas que beneficios al centrarse<\/strong>, como veremos m\u00e1s adelante, s\u00f3lo en el factor precio, y no en otros elementos menos tangibles de la oferta del proveedor (calidad, contenido, seriedad, confianza, experiencia\u2026)<\/strong><\/p>\n

…<\/p>\n

Se centran en reducir el margen de beneficio del proveedor, normalmente perjudicando as\u00ed la calidad del servicio<\/strong>, en vez de mantener el margen y pedir otro tipo de mejoras en el servicio (soporte, formaci\u00f3n, garant\u00eda\u2026)<\/strong>.<\/p>\n

No construyen relaciones duraderas y de confianza con sus suministradores<\/strong>, que aprovechar\u00e1n la m\u00ednima para clav\u00e1rsela<\/em> y no les atender\u00e1n cuando vengan con crisis, prisas y urgencias.<\/p>\n

Rompen<\/em> a muchos proveedores, especialmente los peque\u00f1os que no pueden seguir el juego infinito de las rebajas, los impagos y los servicios gr\u00e1tis por la cara<\/strong>. Al final se quedan siempre los cuatro grandes de siempre que tragan con lo que les echen para mantener la cifra de negocio, sota, caballo y rey, y entonces se quejan de que los proveedores son un desastre.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como recoge mi amigo David Santo en el siguiente post: \u201cNegociando\u201d un precio \u00abCuantas veces hemos vivido esto los que nos dedicamos a los servicios\u2026\u00bb y es que… es triste, pero cuando pasamos de tratar a las personas como personas, y a los proyectos como objetivos de calidad sobre las personas, por n\u00fameros, simples n\u00fameros,… Leer m\u00e1s »De "c\u00e1rnicas", grandes "consultoras" y otros espec\u00edmenes<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2070,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[9,23],"tags":[331],"class_list":["post-2569","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-empleo","category-personal","tag-empresas"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\n\t\t\n